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Offre d’Emploi: Ingénieur technico-commercial ESN

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Neopolis Development, FinTech présente en France et en Tunisie compte lancer sa branche ESN principalement pour le secteur des assurances. Son objectif est d’accompagner ses clients PME et grands comptes sur des enjeux stratégiques en matière digitale.

NeoDev intervient sur le marché avec un nouveau modèle hybride entre l’Offshore et le Nearshore.

Par conséquent, elle recherche pour développer son business (2) ingénieurs technico-commerciaux avec une expérience dans le domaine des ESN « SSII ».

MISSIONS :

  • Définir le plan d’action commercial et établir le plan de tournée (ciblage et interlocuteurs)
  • Identifier et réaliser des actions commerciales auprès de clients grands comptes, et middle Market sur le segment cible.
  • Accompagner les clients dans l’identification, le cadrage des projets et des besoins.
  • Promouvoir les offres Business dans le domaine des services.
  • Développer l’activité commerciale relative à l’offre de prestations intellectuelle.
  • Coordonner les projets clients et veiller à la bonne exécution des prestations
  • Participer à la veille sur le secteur de l’offre de prestations informatiques.
  • Fidéliser les clients en leurs proposant des offres adaptées
  • Argumenter et négocier les propositions auprès des interlocuteurs stratégiques « décideurs »
  • Reporting : Organiser sa propre activité en fonction des objectifs qui seront fixés
  • Suivi des processus à l’aide des outils tel que CRM ou autre.
  • Déterminer des mesures correctives
  • Participer à la définition d’une stratégie commerciale et marketing
  • Établir un cahier des charges
  • Mettre en place des actions de formation
  • Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines

 

Qualités requises

Convaincant :  Comprendre les attentes techniques de ses interlocuteurs, s’adapter à ses interlocuteurs, ne jamais perdre de vue que les entretiens visent un seul objectif, la signature d’un contrat.

Pragmatique : Conclure un contrat implique d’avoir sans cesse à l’esprit de nombreux paramètres : la disponibilité des ressources, les techniques maitrisées, les capacités d’innovation et de recherche de l’entreprise.

Mobile : Possibilité de se déplacer à l’étranger pour conclure des contrats.

Savoir-faire

  • Établir un devis
  • Négocier un contrat
  • Établir un contrat
  • Vérifier les conditions de réalisation d’un besoin de développement.
  • Suivre la réalisation d’une prestation technique
  • Analyser les résultats de prospection.

Savoir

  • Techniques commerciales
  • Logiciel de gestion clients
  • Outils bureautiques
  • Parfaitement bilingue Fr/Eng
  • Connaissances basique du monde des ESN
  • Avoir une riche culture générale et une maîtrise du contexte B2B
  • Avoir une passion pour les technologies

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